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「美國紐約投資銀行，是世界上最看學經歷的地方。這些公司審履歷的第一關，通常在10秒之內決定。他們只挑名校MBA或財務工程學歷，學經歷不夠亮眼，想進第二關是不可能的事。」短期回台的彥傑和我說。

而彥傑也是他口中「學經歷不亮眼」的那一類。他卻進入了紐約投資銀行，而且從小分行一步一步爭取到中大型公司。

我問他是怎麼辦到的？他給我的關鍵字是：搭訕、閒聊、玩臉書...

彥傑在台灣長大，因為家中的期待讀了工程，考上中正大學工程類科系，讀得痛苦得半死，下定決心不當工程師。畢業後他在房仲業工作一年半後，決定讀碩士。

他進入美國的福坦莫大學（Fordham University）一年制的財務碩士班。這個碩士班不是正規的MBA，學程不到一年，沒有暑期實習機會，投資銀行界向來是比較不重視這樣的學歷。

畢業後，他決定去紐約的投資銀行界尋求發展，一開始碰得滿頭包，怎麼發求職信都石沉大海，沒有回音。這個時候，他才驚覺自己要開始學習「找工作」這回事。

他開始觀察身旁的人是怎麼爭取機會，如何被看見？他發現，原來那些「不傳統的路」，才是他的「發展正途」。

他靠臉書爭取到一個台灣銀行在美國分行的實習生工作。接著，他透過LinkedIn爭取進入小型投資銀行，開始進行投資、估值的職涯。不久前，他進入蒙特婁銀行（Bank of Montreal），那是加拿大第4大銀行，也是頗有規模的中大型銀行。

成也臉書，敗，可能也臉書！

社交軟體（臉書和領英）已經是找工作的重要途徑。在他剛畢業、四處碰壁的時候，就是在臉書上看到實習工作機會的訊息，立刻回覆應徵，10分鐘後就打電話初步交談，第二天就和當地主管面試。

「其實面試的過程，在人資點開我的臉書頁面，就已經開始了--如果我平常在臉書上亂發不營養的照片，人資可能根本不會和我聯繫。而在另一個角度，臉書也有利我準備面試，透過臉書，我也能觀察對方是什麼樣的人，對方的工作環境與風氣大致如何。我也可以有心理準備。」

他工作後開始很積極地認識校友、學長姊、台灣人、華人…。他發現只要寄出朋友邀請通知時，認真說明兩人之間有一些些關係（同產業、同學校…）、說明為什麼想和對方認識（想了解對方公司）。對方通常會接受。

找到合適的方法，將陌生人變網友，可以和他們打聽工作資訊、透露自己想找什麼樣的工作，總會遇到有人給他機會。

派對和聊天，幫助你走向目標？

彥傑愈來愈體會到在美國教育環境中，有一些元素和習慣，就是在促使學生拓展人際圈、練習認識陌生人，塑造學生成為職場上進退得宜的人。

例如，彥傑在讀研究所的時候發現，學校、系辦、學生組織…常辦各式各樣的聯誼、師生聚餐。他一開始覺得參加這些活動頗累，一點也沒有「休閒」到，後來才發現，這些活動的主旨，何止是在休閒？根本是「認識互動」的演練大會。

在這些活動中，彥傑練習和他們交談相處，他發現，要和各種人有話聊，他得關心美國人人可以談的話題：運動賽事、政治八卦、產業議題。

「不要小看small talk這件事，其實聊天可以看出很多事，」彥傑說，「你可以看出這個人關不關心產業近況，看出一個人是否幽默、是否擅於和他人相處。而美國人知道，在工作中，能力只是一部分，人格特質、與人融洽相處更重要。」

因為刻意地訓練自己，他已經掌握到如何快速和陌生人找到連繫、發展話題的方法。他曾在買菜的時候，看到一個人穿著某銀行標誌的衣服，就主動搭訕，聊這個銀行的相關新聞，一席話之後，兩人就互加了LinkedIn。

彥傑說，「只要在這個領域有好的工作表現與同儕口碑，就算今天沒有在最理想的公司和職位，但我慢慢前進，步步為營，就會不斷靠近我的目標。」

記住！人脈不是裝熟

最後他還解答了我的長期疑惑：「為了自己工作上的目標去交朋友，建立所謂的人脈，是不是有點虛偽？畢竟這樣的朋友，其實沒有友誼基礎啊。」

我現在理解，台灣的教育環境讓學生認為，要讓別人看得起自己，就要拼亮眼的學歷，得到權威機構的認證。但是美國的教育環境強調，要讓自己被重視，除了學歷以外，專業能力、互動相處的技巧、友善積極的人格，都是重要的資產。

什麼是人脈？不是和不熟的人假裝有「友情」；「人脈」是積極站到顯眼處，站到人們面前，爭取被更多人觀察鑑定的機會。

(文章出處: http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?ID=14400&pnumber=1)

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